Rollway路威轴承从一百年前的美国雪城诞生，走过了110年的发展历史，这一路离不开许多人的支持和努力。今天，在雷勃动力传动，就有这样一群人，为Rollway路威未来的创新之路继续奋斗着。

我们第一期的路威轴承风云人物：姚渝

姚 渝 Yao Yu

现任职务： 雷勃动力传动中国区轴承销售经理

个人经历：出生于机械世家，有20余年的传动产品销售经验和团队管理经历

座右铭：熟思则得其情,缓处则得其当

同事眼中的老姚：

“轴承界的前辈，轴承圈里无人不知无人不晓。”

“团队里的老大哥，乐于分享个人经验，帮助身边的其他同事。”

“经历丰富，总能从他那听到很多有趣的故事”

对话老姚

老姚：从最基层销售到轴承届老前辈

怀揣梦想 点滴奋斗

老姚回忆到：“父亲在60年代曾就读机械设计专业并从事机械设计工作。这也培养了自己在机械方面的兴趣。90年代初大学毕业后，偶然机会进入国内最早的专业进口轴承销售公司从事销售工作，到现在已经有20多年的的传动产品销售经历。”

凭借着个人的能力和努力，从基层成长为企业中的骨干，在这期间积累了丰富的轴承以及机械产品的知识和经验，也对各个行业都有了不同程度的了解，在带领团队的同时，让自己对公司运营，团队建设以及内外部资源管理方面积累了丰富经验。

一路走来 结缘雷勃

如今作为雷勃动力传动中国区的轴承销售经理，领导团队销售路威(Rollway)，麦吉尔(McGill)等美国著名的轴承产品。

面对初期品牌不被熟识的市场环境，一步一个脚印的在耕耘轴承市场。从确立目标行业和应用，建立经销商网络，凭借产品悠久的品牌历史，稳定的质量以及优异的性能，让越来越多的用户了解使用雷勃的轴承产品，并从中受益， 团队的销售业绩也逐年攀升。

可以预期，雷勃轴承产品今后必将会在中国市场占有一席之地，在矿山，冶金，港机，工程机械，轻工等行业得到越来越多的应用。

老姚：如何成为优秀的轴承销售

以客户为导向合理规划

想要成长为优秀的轴承销售，必须对轴承产品、应用有着深刻的理解，才能为用户选择合适的产品来满足合适的应用。

对于区域，行业要有合理的规划，进行经销商开发布局，通过产品优势调动合作伙伴的积极性，建立信任以及品牌忠诚度，不断提升自己的销售业绩。”

老姚：如何打造专业销售团队

专业合作 共创双赢

对于雷勃的销售团队，首要原则让专业的人做专业的事情，充分发挥每个人的优点与长处，其次要统一思路，面对雷勃众多的轴承品牌，结合市场需求进行多渠道的推广与合作。

与内部其他优秀团队建立紧密的合作关系，调动一切资源为用户提供好的产品与服务，提高用户满意度，让用户获利并愿意和雷勃建立长期稳定的合作关系。

工作之外的老姚

毋庸置疑，销售工作永远处在比较大的压力之下，如何调整自己的工作状态与自我心态尤为重要，张弛有度，才能保持积极的心态和良好的身体状态。

业余时间老姚除了在书本中体验不同的历史文化，军事科技以及各类小说故事以外，从小练就的书法也从没有放下，平时泡泡茶写写字既疏解了压力更陶冶了情操。

周末之余，也会携家人一同出游，享受各地风土人情，也是人生之确幸。

下期路威风云榜

来自武汉的神秘风云人物

敬请期待....