2010年4月，“三菱电机自动化(上海)有限公司”正式更名为“三菱电机自动化(中国)有限公司”。从上海到中国，括号里面的两字之差，却是括号前那个企业所释放的再明确不过的信号—三菱，要寻求在中国市场的突破!

自动化市场在中国的形成，始于“日系”企业--1980年后，以三菱、Omron等为代表的日本自动化生产企业在香港等地设立办事机构，并逐渐通过代理商渗透到国内市场。1984年后，制造业迁移至中国已成不争的事实，三菱这一以OEM自动化、FA见长的自动化企业，自然在其间受益良多。得益于历史机遇、企业积淀，三菱在其后的小型自动化产品市场一直独领风骚，时有廿年。

但在这一周期的后十年，中国的重化工业进程则为更多欧美企业提供了机会。欧系、美系品牌以其更具扩张性的策略—成立中国公司、投资建厂、并购合资、大力发展渠道等方式，抢占了中国重化工业进程的市场先机，并以其惯有的果断、坚决的经营决策，向OEM市场积极渗透，迅速崛起。以西门子为代表的欧系品牌，强大的市场开拓能力依然保持至今。而日系企业则囿于相对保守的“本部”决策、单一的市场定位和经营策略等方面的问题，在中国自动化市场的地位日渐式微。近年来在欧美和其它强势品牌的冲击下，其市场份额逐步被蚕食。

这其中也包括三菱。

中国市场已是每个自动化企业都无法忽视甚至是关乎企业生存、发展的市场。所以，我们也不难从三菱电机近几年FA产品的发展看到其不断的产品调整思路，以期通过市场定位的变化与产品实力的整合而带动业绩成长：积极推动“可视化整合 制胜原动力”;eF@ctory 整合解决方案，将PLC、HMI直至与MES和ERP的无缝连接;“精于节能 尽心环保”的可视化节能 ，在品牌塑造上积极契合政府与市场的步调。

三菱在求变 。

与客户成长

三菱在中国的发展历史自1966年至今已有四十多年，从提供低压配电产品开始，其小型PLC、大型PLC、伺服和数控产品在中高端市场表现不俗。广泛的产品线，优良的性价比，三菱电机自动化获得了稳固的OEM行业领导地位，并曾经创造了高达300%的销售业绩增长。在面对来自欧美厂商的激烈竞争，以及OEM市场因经济与政策环境影响波动较大，甚至是整个制造业转向节能降耗与结构调整的理性回归背景下，三菱电机思考更多的是--如何满足客户日益成长的需求，从而帮助整个中国制造业的成长。 “中国市场发展分化现象明显，以OEM客户为例，高端的客户上升很快，这些设备制造商除在国内市场开拓以外，已开始布局国际市场。低端客户，又已出现产品升级改造或者更换产品的需求。我们思考最多的，便是如何整合内部资源，为客户的发展提供支持，与客户共成长。” 王坚一语，已表明其对OEM市场的深度观察。凭借OEM行业深厚的客户基础以及稳定的渠道，三菱电机已成立专门团队，为客户提供整体解决方案。从卖产品到提供解决方案，三菱的OEM销售理念已经在改变。

在金融危机到来之前，三菱电机已经提出TCOE(Total Cost of Ownership Engineering)理念，以期降低客户综合成本，通过eF@ctory帮助制造业节能降耗，优化生产，降低成本，服务整个中国制造业。这其中涉及了从生产企划、设计、开发、安装、运转到维护的整个生产周期。而“可视化整合 制胜原动力”的提出，则体现了三菱电机通过硬件，软件以及资源的整合，帮助客户致胜未来的思想。从传统的硬件产品提供商，蜕变为更加“IT化”的新型自动化企业。实时历史数据库、MES、能源管理与分析软件的融入，三菱电机已开始致力于“可视化工厂”或“可视化节能”。三菱电机，正在让生产过程、能源消耗 “透明”、“可视”。三菱电机也从传统的设备供应厂商，进化为FA领域的生产控制与优化乃至“经营成本控制”的服务提供商。

市场的商机

“三菱从进入中国大陆起，都是尽一切可能贴近本土市场”，三菱电机自动化(中国)有限公司副总经理王坚坦言：“我们一直在布局，让我们更贴近市场，比如销售渠道的拓展、call centre全产品电话支持中心的建立、24小时的服务对应体制构筑，elearning网上学习等，都在缩短我们与客户之间的距离”。

从60年代三菱电机配电产品进入中国，很长一段时间内只是扮演着产品供应商的角色。四、五年前，三菱电机自动化在中国开始从原有的单纯销售、代理制，逐渐向本土化运营转变。然而历史所造成的对代理商与渠道商的依赖，让三菱对客户的服务与把握逐渐提到战略议程。而同时自动化产品销售所形成的自动化存量市场(I nsert Base)也为自动化企业进行二次市场分配提供了契机。三菱电机多年以前已经构建了全球的 FA服务中心，中心包括产品展示、售前咨询、售后服务和技术培训等内容提供服务，弥补因代理等机制造成与客户 “隔离”，同时以服务作为市场触点，发掘存量商机的模式也逐步形成。

三菱电机自动化，从OEM行业到精于节能，经营理念在变;从FA产品的供应商逐步变化为自动化技术与服务的提供者，商业模式在变;从三菱电机自动化(上海)更名为三菱电机自动化(中国)，战略制定与实施并重，组织结构与经营管理在变;不断的变化是为了保持不变，保持 FA行业领导者的野心不变，服务客户的用心不变，以深厚的行业技术经验而贡献于中国制造业的优化升级之决心不变 。

看好三菱电机自动化的突破，都是在其务实与积极求变之后。

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