应该有四点需要把握好:
一、起重机行业是技术行业，虽然做的是销售，但是要知道客户需要相信你是专家。所以应尽可能掌握起重机的技术参数和运行原理。哪怕你自己不懂，也要能去表达，呵呵，当然这只是一个手段而已。

二、了解起重机目前的市场情形。这点应根据你们公司的区域定位，高端客户就往大公司，外资企业看，低端就看小点的公司，或者是民营小型企业。

三、学习商务方面的知识。我相信选择做销售，要么是在技术方面有专长，要么就是商务，看你自己哪方面不足，就补充那个方面。熟悉订单啊，报价啊，谈判啊，签合同之类的。

四、 对自己所做的产品足够的自信。虽然是句很空的话，但确实是这么回事，要对自己的产品有信心，对自己的表达有信心。也可能不经意间就会做成单了。一定要坚 持，努力。还有我们老总说的：生意就是概率事件，多跑，多做，基数大了，你的效果也就好了……自然会在销售方面做的好些了