在2013年6月举行的北京国际工业智能及自动化展览会上，宜科(天津)电子有限公司携全系列产品及解决方案精彩亮相，产品展示区展示了传感器、编码器、继电器、安全产品、过程传感器、数显仪表、物位计、安全栅以及直线位移等，系统集成业务以整面展墙覆盖，详细介绍宜科的MES制造执行系统及现场级IP67解决方案。展会期间，公司总经理张鑫先生接受了本刊记者的采访。

张总将宜科公司的发展分为三个阶段。第一阶段以编码器产品为主，集中在速度反馈和运动控制，经过多年积累成为该领域国内市场的领先企业。第二阶段开始着手实现产品多元化，从离散传感器，到现场总线和分布式I/O，之后就进入到系统集成领域，基于自身和第三方产品的整合，聚焦在冶金和汽车等重点行业，伴随国内汽车制造业的快速发展，宜科也成为汽车制造业电气控制的领先企业。第三阶段是基于国内市场的产品创新，目前正处于第三阶段的早期。宜科壮大了研发队伍，希望找准细分市场，通过核心创新产品，向客户传递价值。

宜科现场级IP67 I/O解决方案分为主动解决方案和被动解决方案。主动解决方案利用Field67系列工业现场总线，该产品具有IP67防护外壳，快速、可靠的标准接插件连接，模块内部的绝缘材料灌封，使该系列产品可以标准化安装，并安全可靠地运行在水、灰尘和振动等可能出现的恶劣工作环境，同时支持标准的工业现场总线，丰富的I/O配置，良好的通道保护及在线诊断功能，为用户提供值得信赖的现场层主动连接解决方案。而通过分线盒、接插件等连接系统元件构成即插即用被动连接解决方案，可以在确保IP67防护等级的基础上，简化并强化现场布线，实现快速连接，有效代替传统以端子箱为中继扩展的现场连接方式，特别适用于非网络应用要求的紧凑型机器、模块化组件型机器、成本敏感型设备及组件。

张总介绍说，IP67是汽车行业的标准理念，汽车制造业正把越来越多的产品从原来的电气柜内移到现场，方便用户使用，节约用户成本。宜科把这种现场应用的理念推广到传统装备制造业和OEM行业，通过培育和引导，帮助客户实现合理化的方案配置，综合考虑设备和人工成本后，价格会具有竞争优势。此种理念也会成为OEM面向其终端用户的亮点之一。宜科将现场级IP67解决方案作为重点，深度推广，拓宽产品应用，提供合理的性价比，满足更多终端客户的需求，并将其打造成宜科的核心竞争力。另外，宜科的高频RFID产品目前在汽车行业开始推广应用，反馈很好，通过以条码和RFID组成的识别检测应用，配合高精度的激光测距，构建成宜科检测产品的完整组合。宜科还重视控制系统中的安全概念，已开发安全光幕，安全继电器，安全控制器和安全PLC等特色产品组合。

宜科公司拥有系统集成和元器件生产两大业务版块，系统集成向高端发展，元器件则强调产品创新，两者的有效整合与互动是宜科公司下一阶段的目标。张总强调，系统集成有助于宜科了解用户的需求，通过应用检验产品是否满足客户的需求，结合产品性能和用户的预算情况，有效实现产品创新。

谈到对当前市场的看法，张总表示，中国自动化市场可谓喜忧参半，喜的是市场已经完成了产品普及阶段，客户已经具备一定的应用基础，对自动化产品与技术有了初步的了解与认识。忧的是市场的同质化竞争在加剧，市场的渗透度已经很深，个别市场已显现饱和迹象。张总强调，自动化厂商的出路是结合本土客户的需求实现差异化创新，真正为中国用户提供量身定制的产品。目前，虽然客户在自动化产品上可能面临很多选择，但缺乏服务于特定需求的有针对性的产品，而找准细分市场，加强产品创新，满足特定的市场需求，提供适合的解决方案是当务之急。另外，以往依赖某一行业的快速崛起而带来的业务快速发展已被市场证明没有延续性，拓宽多行业的综合性发展，找准市场定位，才会有乐观的发展。