初识谭跃文，就被他的豪爽和乐观感染了，他是土生土长的泰兴汉子，却有着东北人的性格。这位精明强干、朴实谦和、睿智机敏的当家人具有当代儒商的风范。他独特的经营理念，缜密的逻辑思维，坦荡的做人胸怀，务实的工作作风，以及不计荣辱创大业的雄心壮志，都显示出非凡的人格魅力。谭跃文在短短的几年内便创造出骄人的业绩，使江苏省泰兴减速机总厂迅速发展起来，谭跃文成为国内减速机行业中一匹矫健的黑马。谭跃文是如何做到的？为此，记者走进江苏省泰兴减速机总厂采访了谭跃文董事长。

未建厂先闯市场技术销售建头功

2006年1月底，谭跃文决心自己创业，因为以前他在减速机行业里干过十多年销售，对整个减速机行业的情况比较熟悉，他知道客户最需要的是什么。工厂还在建设期间，他先与行业内的技术专家进行沟通，几个人当即爽快地成为了“泰兴”的一分子。有了行业中的技术精英加盟，谭跃文的信心更足了，他决心走一条与众不同的路。虽然公司还在筹建阶段，他先组建了管理团队，并带领技术人员与科研单位挂钩，向设计部门推荐公司产品，详细了解设计单位的产品个性化需求，再与本公司产品相结合，与科研设计单位一起为客户提供量身订制的最佳传动方案，尽可能减少客户使用中的麻烦，从设计源头抢占市场先机。

另一方面，他又带领技术人员主动深入到大型配套单位，积极参加项目招标合同，与客户单位的设计部门、使用部门进行交流，用一套套新颖的技术方案打动客户的心。多少个日夜，谭跃文和大家一起披星戴月奔波大江南北，最后赢得订单纷至沓来。

经过半年的努力，厂房建成了，设备安装调试完成了，总厂呈现出一片红红火火的繁忙景象。谭跃文成功地迈出了喜人的第一步，这更增添了他创业的信心，同时，他更悟出一个深刻的道理：工厂靠产品，产品靠质量，质量靠技术，技术靠人才！

几番北上求贤才自有俊杰到“泰兴”

今年1月底，谭跃文了解到甘肃一位老专家发表了一篇关于大功率直交轴产品制造工艺的论文，不禁心中一动。当时已经是腊月二十四，甘肃早已是冰天雪地，他全然不顾，当天下午就踏上列车，他要见见这位老专家。腊月二十六上午到了酒泉，顾不上休息，他就四处打听找到老专家住处。63岁的老专家看到满身风尘、一脸憔悴、冻得铁青的谭跃文，心中暗暗赞叹，没想到这个时候他会这么快赶过来。谭跃文诚恳地告诉老专家，这个项目符合国家“环保型、节约型”的发展方向，值得投资，但是缺乏技术上的引路人，希望老专家能加盟他的团队。老专家认为，这个产品工艺复杂，技术要求高，但市场前景比较好。他所在的老国企曾上过这个项目，可没能干成功。如果真要干，技术上他可以作指导，但年纪大了不想离开家。两人一直聊到下午四点多钟。谭跃文知道，要想让老专家答应到泰兴工作，不是件简单的事，惟有表现出真挚的诚意，这件事才能办成。当天，他告别了老专家，腊月二十八回到了泰兴。

此后，谭跃文从2月到5月，每个月都跑一次甘肃，向老专家讨教相关设备采购及生产准备等方面的事情。5月份谭跃文第五次到甘肃，老专家看了为他准备的总厂运行发展的资料后，终于被这个执著的年轻人感动了：“年轻人能有这种精神，新产品肯定能成功，我要到泰兴去，和大家一起干！”8月中旬，在谭跃文的陪同下，老专家终于来到泰兴总厂主持大功率直交轴减速机新产品开发。